Искать книги автора на КнигаПоиске

Литературные премии автора

Александр Бухтияров

Наверное, многие помнят страшные истории из 1990-2000-х годов про несчастных пенсионеров, которым улыбчивые молодые люди “втюхивали” чудо-пылесосы за 15 тысяч рублей, чудо-обогреватели и чудо-лекарства. Собственно говоря, это и есть сетевой, или многоуровневый маркетинг, он же MLM (multi-level marketing) . На самом деле, конечно, сетевой маркетинг - это вовсе не мошенничество, то есть не стремление продать плохой товар за большие деньги. Его основная идея (по крайней мере, изначально) - распространение товара (любого) не через сеть магазинов или компании-дистрибьюторы, а через привлеченных “менеджеров”, “партнеров” и “дилеров”. Подобный способ распространения подчас дает прекрасные результаты - например, многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как Avon, Oriflame, Faberlic, Zepter International.

Сетевой маркетинг - это способ быстро заработать много денег. Естественно, при умении продать что угодно кому угодно, а для этого необходимо обладать определенными качествами. Наука продавать давно превратилась в отдельную область “знания”, обрела психологическое обоснование и собственную идеологию.

Главными составляющими успеха (и не только в продажах, но и в любом бизнесе) являются мотивация, склонность к лидерству и харизма. Именно вопросам развития и воспитания этих черт и посвящены многочисленные пособия, тренинги, консультации и прочее столь же многочисленных авторов. Один из них - Александр Бухтияров из Украины.

Александр работает в сетевой индустрии с 1998 года. Идея быстрого успеха и больших денег чрезвычайно привлекательна для любых “дико” развивающихся стран и экономик - как для Америки начала ХХ века, так и для России и стран СНГ конца этого же века. По-видимому, Александр Бухтияров быстро проникся этими идеями, начал активно изучать “западный опыт” и довольно скоро открыл свою стезю - не просто успешно продавать, но и учить этому других.  Уже в 1999 Александр Бухтияров написал свою первую брошюру для менеджеров и продавцов - “Как пройти путь от возражения к согласию”, затем еще одну, “Система менеджмента в MLM”. Вышедшая в 2005 г. книга “Как вырваться из замкнутого круга”, посвященная авторской мотивационной системе Бахтиярова “Градусник успеха”, сразу стала бестселлером среди сетевиков России, Украины, Казахстана и других стран постсоветского пространства.

Александр Бухтияров живет и работает в Киеве. Он - очень успешный бизнес-тренер и консультант, Его компания “Центр мотивационных систем” проводит тренинги, семинары и вебинары, выпускает видео-лекции, посвященные развитию психологических и профессиональных навыков, необходимых для достижения успеха в бизнесе MLM. Многочисленные поклонники Бахтиярова отмечают, что его тренинги и семинары отличаются сильной энергетикой, системностью, четкой последовательностью и оригинальностью подхода.

Достижения Александра Бухтиярова высоко оценены коллегами - в 2008 г. он стал лауреатом премии "МЛМ-престиж", а Евразийская Академия Сетевого Маркетинга дважды присуждала ему премию (она считается своего рода “МЛМ-Оскаром”) в номинации “тренер-мотиватор года” - в 2011 и в 2015 гг.

“Мастер работы с возражениями”

Сетевой маркетинг, как уже было сказано - это продажи. Но продавать можно не только товар. Еще одна форма сетевого маркетинга - зарабатывание на привлечении новых продавцов, на рекрутировании. То есть, за каждого привлеченного в компанию менеджера вы получаете определенный процент с его продаж или, что чаще, со вступительного взноса нового члена команды. Больше рекрутов - больше денег.

Конечно, работа (если позволительно будет так сказать) сложная и нервная. Попробуйте уговорить человека отдать вам деньги “за просто так”, в расчете на туманные перспективы. Человек начинает сопротивляться или, говоря на языке сетевиков, возражать. Поэтому правильная работа с возражениями - необходимая и обязательная часть умений и навыков любого человека, пожелавшего заняться МЛМ-бизнесом.

Книга Александра Бухтиярова - практический справочник по такой работе, снабженный яркими, убедительными примерами. В ней описаны основные технологии  и механизмы общения с клиентами, а также даны рекомендации, которые помогут не только правдиво и убедительно отвечать на любые возражения, но и заставить себя выслушать.  

Книги

  • Как пройти путь от возражения к согласию, 1999
  • Система менеджмента в MLM
  • Как вырваться из замкнутого круга, 2005
  • Система мотивационного рекрутирования, 2009
  • Мастер работы с возражениями, 2009
  • Мотивационная система выращивания лидеров, 2012