Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Автор Андрис Золтнерс А. Прабхакант Синха Салли Лоример Э.
Издательство Баланс Бизнес Букс
Год издания 2005
Переплет твердый переплет
Страниц 486
Формат 70x100/16
ISBN 966-8644-41-7, 966-8644-41-7

От издателя

организация продуктивной работы торгового персонала; Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгового персонала. Настоящее издание поможет создать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстроменяющейся бизнес-среде.